ANALISANDO AS EMPRESAS E OPORTUNIDADES NA INDÚSTRIA DE NETWORK MARKETING

Estou assumindo de que você chegou à lógica conclusão de que o modelo de negócios de network marketing é de fato superior. O próximo passo é a habilidade de analisar as empresas e oportunidades da indústria e determinar os fatores que as fazem algumas melhores do que as outras.

A conclusão lógica é que se algumas empresas são melhores que outras em um determinado momento, devem existir fatores consistentes que podem ser reconhecidos que determinam quais são as melhores empresas e oportunidades. O propósito deste capítulo é achar estes fatores sem aplicar eles em uma companhia ou oportunidade específica.

Se você verdadeiramente compreende o modelo de negócios então deve concordar comigo que o fator número um que separa a verdadeira “oportunidade” que existe em uma empresa é o seu timing no mercado. É a lei de ouro desta indústria é a fundação para o resto deste capítulo. Pessoas que se envolvem na fundação de uma companhia geram 70% das fortunas geradas nesta indústria.

O que é a fundação? Todos os negócios passam por três estágios básicos: a Fundação, Hiper-Crescimento, e Maturidade. Muito dinheiro pode ser gerado no estágio de hiper-crescimento e até mesmo na maturidade, mas historicamente a lógica nos conta que a grande oportunidade financeira existe para aquelas pessoas que entram na fundação de uma companhia. Ok, essa é a primeira lei da indústria. Entrar no começo de uma companhia. Como você sabe se é o começo? Basicamente se uma empresa não atingiu o hiper-crescimento até o seu 8º ou 9º ano isso não vai acontecer. Quando o negócio tem um grande foco para achar novos membros, você pode estar na fundação.    

Geralmente quando uma empresa começa a atingir o hiper-crescimento os produtos se tornam populares e uma porção maior do volume de vendas vem de novos clientes e antigos clientes ao invés de novos membros de equipe.

Se aceitarmos que o melhor que pode fazer é entrar no início também devemos entender que o risco número um envolvido é a sua companhia quebrar ou falhar, devido à juventude. Isso ocorre com a maioria dos negócios da nossa indústria assim como qualquer outro tipo de negócio próprio. Como se lida com esse risco e ao mesmo tempo achar uma empresa que tenha potencial para se tornar uma gigante no mercado?

Vamos começar falando sobre a história da indústria e o que podemos aprender com as companhias que já passaram por isso e se tornaram grandes. Pelas minhas pesquisas somente existiram 7 empresas na história desta indústria que atingiram o que nós chamamos de “Status de Bilhões de dólares” no momento em que escrevi este capítulo.

Status de Bilhões de Dólares significa que elas chegaram em um ponto em que estão com um bilhão de dólares ou mais em vendas no decorrer de um ano e que mantiveram isso. Sete não é muita coisa para uma indústria com 60 anos de idade. De fato a história demonstrou que uma nova empresa Bilionária só aparece a cada 6-10 anos.

Então vamos logo aos fatos. Quais são os fatores que minimizam o risco do fracasso e maximizam o potencial para atingir o status de Bilhão de Dólares? Esses são os fatores que criam a “tempestade perfeita” nesta indústria uma vez que o requisito do timing de estar na fundação foi atingido:
1. Equipe de gestão experiente
2. Apoio/Retaguarda Financeira
3. Visão Global
4. Linha de produtos
5. Plano de Compensação
6. Treinamento/Coaching – Duplicação

1. Equipe de gestão experiente. É preciso mais do que uma dupla de novatos para realmente ter um grande sucesso nesta indústria. Você precisa ter uma equipe de executivos com uma grande experiência de sucesso na indústria. Eles devem saber como enviar produtos no prazo, pagar as comissões no prazo, abrir mercados internacionais, e criar um plano de
compensações lucrativo.

2. Apoio/Retaguarda Financeira. Companhias falham na maioria das vezes devido a baixos recursos aliados a uma má gestão. Na nossa indústria as com pouco capital são as grandes matadoras. É preciso muito dinheiro para se criar uma linha de produtos, abrir mercados, e atrair os grandes líderes que falamos no item um. Algumas empresas podem ter dinheiro suficiente para sobreviver aqueles primeiros anos
até que ela se torne lucrativa, mas você está procurando por uma companhia que tenha a grande quantia para se tornar global, atrair lideranças, e lançar produtos.

3. Visão Global. Se você realmente quer ter um sucesso financeiro massivo a lógica indica que você tem que se tornar internacional. Uma maior fatia de mercado indica mais dinheiro e quanto mais cedo mercados internacionais abrirem melhor. Isso pode criar um delírio internacional quando outros mercados também têm uma oportunidade pioneira. Isso é tão raro que só vi acontecer uma ou duas vezes.

4. Linha de Produtos. A maioria das pessoas acha que este é o único fator. Ele pode ser super importante, porém não está sozinho. Existem muitos sub-fatores que determinam o sucesso a longo prazo da linha de produtos.
a) Pioneiros no mercado: Produtos imitação nuca
chegarão ao status de Bilhão. Pepsi nunca será maior
que a Coca, Wendy´s nunca vai ultrapassar o McDonalds e o Microsoft Zune não vai ganhar do iPod. Ser pioneiro no mercado mundial é um requisito.
b) Apelo Universal: Isso é sobre o mercado alvo. Crianças e idoso podem usar o produto? É limitado a uma unidade por família? Vai vender em todos os mercados internacionais?
c) Consumíveis: Fazer negócios contínuos é importante então o produto deve ser consumível.
d) Facilidade de Demonstração. Você pode dar amostras, mostrar resultados? O produto é tangível para a pessoa que está analisando o negócio? Eles podem entendê-lo dentro de uma apresentação de 5 minutos?

5. Plano de Compensação: Você pode ter lucro rapidamente? Você tem um forte incentivo para ajudar os outros a serem bem sucedidos?

6. Treinamento/Coaching – Duplicação: Você pode ter todos os fatores perfeitamente no lugar, mas se você não tiver treinamento e suporte que diferença isso faz? É necessário que uma companhia atraia GRANDES líderes de campo de outras companhias. Esses grandes líderes que tem um histórico de sucesso não somente tem que se tornar parte da organização, eles tem que criar sistemas simples de duplicar. O sucesso desta indústria está na duplicação. Qual é a facilidade
para que todos possam fazer isso? Grandes líderes criam treinamentos e planos de ação que sejam duplicáveis por qualquer um.
Espero que isso tenha sido útil. Esses são os fatores que pode usar para olhar para as empresas que existem nesta indústria. Escolher a melhor companhia para você é a decisão número um que pode tomar se quiser ter um grande sucesso financeiro. Ao olhar da maneira “de fora para dentro” estará fazendo o que à maioria não faz. A maioria das pessoas conhece a indústria através de uma companhia que eles se envolveram. Eles então têm um olhar adverso “de dentro para fora” e não entendem porque não estão tendo o sucesso que querem e porque uma companhia pode ser melhor que outras.

Baseado no Ebook “FAST START” de Jacob S. Paulsen. JacobSPaulsen.com