Amway insiste. De novo
Grupo americano tenta emplacar no Brasil pela terceira vez. Agora com produtos para emagrecer
Por Por lílian cunha
A multinacional americana de vendas diretas Amway chegou ao Brasil em 1991 com um detergente concentrado que rendia um litro para cada 50 gotas de produto. Foi um sucesso estrondoso. Não só desse produto, mas do controvertido sistema de vendas da empresa, que chegou a ter 400 mil representantes no país. Mas aí vieram a desvalorização do real, as denúncias de lavagem cerebral dos vendedores, e a Amway minguou. Em 2003, por meio da fabricação local de alguns produtos e de uma campanha de marketing de R$ 2,7 milhões, a gigante tentou reagir. Em vão. Agora, mais uma vez, a Amway insiste no Brasil. Fala em ter de novo 400 mil vendedores (são 50 mil hoje) e recolocar o País entre os dez maiores mercados do grupo.
A estratégia, além de uma campanha publicitária de R$ 2,4 milhões e lojas próprias para os revendedores, é deixar os detergentes de lado e priorizar produtos de beleza e de emagrecimento. “A Herbalife que se cuide”, diz Marcos Gregório, diretor para a América Latina da Amway, referindo-se à concorrente. Ele explica que metade das vendas mundiais da Amway – que somam US$ 6,3 bilhões – vem de suplementos vitamínicos e shakes de emagrecimento. Os produtos de beleza representam 20%. “Essa é uma tendência mundial que já chegou ao Brasil”, afirma. Uma das apostas da Amway é um bloqueador da absorção de carboidratos pelo organismo chamado CB2. O frasco com 90 tabletes custa R$ 120 para o consumidor. 
US$ 3,1 bilhões somam as vendas das vitaminas e dos shakes da marca.
Nº edição: 413 | 10.AGO - 10:00 | Atualizado em 21.02 - 00:42